giriiş
Küresel ağlarda milyonlarca dakika harcadığınızda bir kuruşun her bir kısmı önemlidir.
Toptan ses sonlandırma oranları, marjlarınızın bir sonraki fiyat savaşında hayatta kalıp kalmayacağını veya sessizce tükenip tükenmeyeceğini belirler ve çoğu alıcı, hala eski varsayımlar üzerinden pazarlık yapıyor.
Oranların nasıl yapılandırıldığı ve dakika başına fiyatı neyin belirlediği konusunda, ücret destesi dökümümüz bunu tam olarak kapsıyor.
Bu kılavuz diğer yarısıdır: manşet ücreti mi yoksa gerçekten daha iyi bir ücreti mi ödeyeceğinizi belirleyen müzakere araçları, sözleşme maddeleri ve ayrıntılı bilgiler.
- Aynı destinasyonu teklif eden sağlayıcılar arasında ücret farklılığına neden olan şey nedir?
- A'dan Z'ye ses sonlandırma ve varış noktasına dayalı fiyatlandırma: ses düzeyinize hangi model uyuyor?
- Marjı aşındıran sözleşme ek baskıları: bildirim pencereleri, FAS hükümleri, anlaşmazlık SLA'ları
- Kanıtlanmış müzakere araçları: hacim, coğrafya, MFN hükümleri ve sözleşme yapısı
Fiyatı Ne Etkiler: Hacim, Destinasyon Karması ve Kalite
Toptan ses sonlandırma fiyatları, ara bağlantı maliyetini, yönlendirme masraflarını, CLI rotaları için kalite primini ve taşıyıcı marjını bir araya getirir; hacimli alıcılar ayda on veya yüz milyonlarca dakika gönderdiğinden, dakika başına mikro sent olarak fiyatlandırılır.
Bu fiyatı en çok üç değişken etkiler: taahhüt hacmi (ayda 10 milyon dakika, spot fiyatlandırmanın %15-25 altında oranların kilidini açabilir), hedef karışımı (ABD, İngiltere ve Almanya gibi 1. Seviye ülkeler, düzenlenmiş ödeme oranlarına sahip ezoterik destinasyonlardan daha keskin fiyatlar) ve kalite katmanı (düşük PDD ve yüksek tamamlama oranlarına sahip premium CLI rotaları, ekonomik veya CLI olmayan rotalardan daha pahalıdır).
Bu yığını anlamak, bir oranın gerçek olamayacak kadar iyi olduğunu (genellikle gri yönlendirmenin veya kaliteden ödün verildiğinin bir işareti) fark etmenize yardımcı olur.
A'dan Z'ye Fiyatlandırma ve Destinasyona Dayalı Fiyatlandırma
Alıcılar genellikle iki fiyatlandırma modeli arasında seçim yapar. A'dan Z'ye sesli sonlandırma, haftalık veya aylık olarak güncellenen tek bir ücret tablosuyla, küresel olarak her varış noktasını kapsayan tek bir sözleşme sunar.
Bu, satın almayı basitleştirir, size tek bir fatura verir ve çeşitli giden trafiğe sahip satıcılar için iyi çalışır. Buradaki değiş tokuş, hiçbir taşıyıcının her yerde en ucuzu olmamasıdır, bu nedenle karma maliyet, çok satıcılı bir stratejiden biraz daha yüksek olabilir.
Hedefe dayalı veya özenle seçilmiş yönlendirme, her biri belirli ülke veya bölgelerde uzmanlaşmış birden fazla toptan ses taşıyıcısıyla anlaşmalar yapmanızı sağlar. Bir alıcı, Latin Amerika için Taşıyıcı A'yı, Afrika için Taşıyıcı B'yi ve Güneydoğu Asya için Taşıyıcı C'yi kullanabilir.
Bu, karma maliyette %8-15'i sıkıştırır ancak en düşük maliyetli yönlendirme (LCR) motor, daha fazla operasyonel yük ve sürekli ücret tablosu izleme.
Orta ölçekli satıcıların çoğu A'dan Z'ye başlar ve aylık hacim 5 milyon dakikayı aştığında çok sağlayıcılı LCR'ye geçer.
Daha İyi Toptan Ses Sonlandırma Oranları Nasıl Pazarlık Edilir?
Toptan fesihte müzakere gücü duruştan değil verilerden gelir.
Her üç aylık ücret incelemesine üç şeyle girin: varış noktasına göre gerçek trafik profiliniz, en az iki diğer taşıyıcının rakip ücret tabloları ve net bir taahhüt ve indirim teklifi.
Taşıyıcılar öngörülebilirliği ödüllendirir; eğer bir destinasyon karışımını ve minimum aylık taahhüdü garanti edebilirseniz, spot alıcıların asla görmediği fiyatların kilidini açarsınız.
Üç ayda bir oran denetimlerini kullanın. CDR'lerinizi çekin, varış noktasına göre efektif dakika başına maliyetinizi hesaplayın ve mevcut piyasa spot oranlarıyla karşılaştırın.
%5'in üzerindeki tutarsızlıklar müzakere mühimmatıdır. Ayrıca, taşıyıcının benzer alıcılara sunduğu daha düşük ücretlerle otomatik olarak eşleşen MFN (En Çok Tercih Edilen Ülke) hükümlerinin de uygulanması için baskı yapın.
Teloz, yirmi yılı aşkın süredir toptan alıcılarla çalışıyor ve satın alma ekiplerinin bu üç alışkanlığı resmileştirerek karma maliyetleri %11-18 oranında azalttığını gördü. Güçlü ilişkiler hala önemlidir, ancak anlaşmayı sonuçlandıran şey verilerdir.
“Desteleri başlangıç noktası olarak gören, fiyat tekliflerine göre CDR'leri denetleyen ve şeffaf şartlara göre pazarlık yapan alıcılar, yalnızca manşet fiyatlara göre alışveriş yapanlara göre sürekli olarak %20-40 daha az ödeme yapıyor.”
Doğru Toptan Ses Taşıyıcısını Seçmek
Fiyat gerekli ancak yeterli değil — bkz. tam taşıyıcı inceleme kontrol listesi Dayanıklı bir ortağı ucuz bir faturadan ayıran ücretin ötesindeki kriterler için.
En azından, uzun aracı zincirleri yerine doğrudan ara bağlantıları olan taşıyıcıları arayın: daha az atlama, daha düşük gecikme, daha iyi kalite ve daha temiz CLI anlamına gelir.
2005 yılında kurulan Teloz, büyük bölgelerde doğrudan ara bağlantılar işletiyor ve toptan ve perakende genelinde birleşik satın alma isteyen alıcılar için bunları SIP hattıyla eşleştirerek satıcıların dağınıklığını azaltıyor ve hizmet hatları arasında pazarlık avantajı sağlıyor.
Çözüm
Toptan ses sonlandırma oranları, satın almayı yıllık bir iş yerine sürekli bir disiplin olarak ele alan operatörleri ödüllendiriyor.
CDR'lerinizi denetleyin, piyasayla karşılaştırma yapın, taahhüt ve indirim görüşmelerinizi resmileştirin ve kalite KPI'ları ve faturalandırma artışları konusunda şeffaflık talep edin.
Marjda sürekli kazanan alıcılar en gürültülü müzakereciler değil, en bilgili olanlardır.
İster A'dan Z'ye kapsama, premium CLI rotaları, ister ikili toptan ve perakende satış ortağına ihtiyacınız olsun, doğru taşıyıcının fiyat disiplinini kaliteli veriler ve rota esnekliğiyle eşleştirmesi gerekir. Teloz.com'da Teloz'un toptan ses sonlandırmayı nasıl gerçekleştirdiğini görün.
